🏡 Cómo captar inmuebles de particulares en redes sociales: estrategias efectivas para aumentar tu cartera inmobiliaria

La captación de inmuebles en una zona concreta forma parte del día a día para los agentes inmobiliarios. Para ello, existen diversas estrategias, como la selección adecuada de inmuebles y herramientas como la página web inmobiliaria, los portales inmobiliarios, las redes sociales y el email marketing. También es importante generar beneficios y preparar un plan de captación de ese cliente ideal.  En este artículo se explican las estrategias específicas para captar inmuebles en redes sociales y otras técnicas para aumentar la cartera inmobiliaria.

¿Qué es la captación de inmuebles?

La captación de inmuebles es una estrategia necesaria en el sector inmobiliario para tener una cartera amplia y así fidelizar clientes interesados. Consiste en la búsqueda y selección para captar propiedades que puedan ser comercializadas, ya sea en venta o alquiler.

Importancia de la captación de inmuebles

La captación de inmuebles es muy importante para las empresas y profesionales del sector inmobiliario, ya que es la base para poder ofrecer variedad de tipo de inmuebles a los clientes. De esta manera, se puede satisfacer una amplia gama de necesidades en cuanto a características, precio, ubicación, entre otras. Además, una cartera amplia de inmuebles puede generar confianza en los clientes, lo que puede llevar a futuros negocios y a una recomendación a otras personas.

Generación de una cartera inmobiliaria

Para generar una cartera inmobiliaria como hemos mencionado es importante contar con una buena red de contactos, trabajar con propietarios confiables y tener una estrategia efectiva de captación de inmuebles. La adquisición de nuevos inmuebles para la cartera puede llevarse a cabo a través de distintas técnicas, tales como acuerdos con comercios locales, búsqueda en zonas específicas, telefonía, entre otras.

Herramientas para la captación de propietarios

Existen diversas herramientas que son útiles para la captación de inmuebles en el sector inmobiliario, como estas:

• Página web inmobiliaria: una página web profesional y enfocada al sector inmobiliario puede ser una herramienta clave para la captación de inmuebles.
• Portales inmobiliarios: hay numerosos portales inmobiliarios en línea que pueden ser útiles para la captación de inmuebles.
• Redes sociales: Las redes sociales también pueden ser una excelente herramienta de captación de propiedades ya que son utilizadas por un gran número de personas.
• Email marketing: una herramienta efectiva para la captación de inmuebles es el email marketing, que permite enviar ofertas y promociones directamente a los clientes.
• Valoraciones gratuitas: las valoraciones gratuitas son una técnica efectiva para generar un clima de confianza con los propietarios, y pueden ser utilizadas como herramienta de captación de inmuebles.

Desarrollo de un plan de captación

Para captar inmuebles de manera efectiva, es necesario desarrollar un plan de captación que incluya diferentes estrategias y técnicas. En esta sección, presentaremos tres aspectos clave a tener en cuenta para desarrollar un plan de captación efectivo: la selección adecuada de inmuebles, la generación de beneficios y la oferta de guías informativas y valoraciones gratuitas.

Selección adecuada de inmuebles

La selección adecuada de inmuebles es fundamental para tener una cartera de inmuebles de calidad y fidelizar clientes. Es importante no aceptar todo lo que se ofrece, sino seleccionar los inmuebles a vender. Un buen agente inmobiliario debe saber identificar aquellos inmuebles que tienen más posibilidades de ser vendidos y que se ajusten a las necesidades de los posibles compradores. Así, al tener una lista de inmuebles captados con las características que demanda el mercado es clave para no perder el tiempo. 

Generación de beneficios

La generación de beneficios es una estrategia muy útil para captar nuevos inmuebles. Ofrecer beneficios a los propietarios, como un servicio personalizado y exclusivo, un trato preferencial o una comisión reducida, puede hacer que los propietarios se decidan a trabajar con el agente inmobiliario en cuestión. Es importante resaltar los beneficios que distinguen al agente inmobiliario de la competencia y que son más atractivos para el propietario.

Oferta de guías informativas y valoraciones gratuitas

Ofrecer guías informativas y valoraciones gratuitas es una técnica muy efectiva para captar inmuebles. Los propietarios podrán conocer de primera mano qué se debe hacer para vender su inmueble de manera adecuada y cuánto podría costar su inmueble en el mercado actual. Estas guías y valoraciones deben ofrecer información valiosa y ser completas para que el propietario pueda confiar en el agente inmobiliario para vender su inmueble.

Estrategias para la captación de inmuebles en redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una herramienta fundamental para la captación de inmuebles. Los agentes inmobiliarios utilizan estas plataformas para promocionar sus propiedades y establecer contacto con posibles clientes que busquen un determinado tipo de inmueble. En esta sección se describen las estrategias que puedes utilizar para aprovechar al máximo las redes sociales en la captación de inmuebles.

Aprovecho para dejarte unos artículos de nuestro blog de cómo un community manager freelance te puede ayudar con tus redes sociales.

Importancia de las redes sociales en la captación de inmuebles

Las redes sociales son el escaparate de tu negocio, te permiten alcanzar un público más amplio y específico. Además, son una herramienta de bajo coste para la promoción de tus propiedades. La mayoría de las redes sociales ofrecen opciones publicitarias avanzadas para llegar a las personas adecuadas y mejorar la visibilidad de tus propiedades.

Campañas publicitarias en redes sociales

Una campaña publicitaria bien diseñada en redes sociales puede aumentar considerablemente la visibilidad de tus inmuebles. En primer lugar, es importante seleccionar la red social adecuada para el tipo de propiedad que quieres promocionar. Por ejemplo, Instagram puede ser una buena opción para propiedades destinadas a un público más joven y urbano, mientras que Facebook puede ser más adecuado para propiedades de mayor tamaño.

Es importante conocer bien a tu público objetivo y utilizar herramientas de segmentación para dirigir tus anuncios a personas que realmente estén interesadas en tus propiedades. También es fundamental utilizar contenido visual de calidad, como imágenes y vídeos, para llamar la atención de tus potenciales clientes y generar interés en tus inmuebles.

Cómo seleccionar a los propietarios con los que se trabaja

No todas las propiedades que se ofrecen para la captación son adecuadas. Es importante seleccionar cuidadosamente a los propietarios con los que trabajarás y evitar los familiares y amigos. Asegúrate de que las propiedades que ofrezcan sean atractivas y de calidad, preferiblemente con un precio acorde al mercado y que se encuentren en una ubicación deseable.

Presentación de un dossier completo del inmueble

Es fundamental presentar un dossier completo de la propiedad en tus redes sociales. La presentación de la propiedad debe ser visualmente atractiva, incluyendo fotos y vídeos de alta calidad. También es importante proporcionar información detallada sobre la propiedad, como la superficie, número de habitaciones, servicios disponibles y cualquier otro dato de interés para tus potenciales clientes.

Otras estrategias para la captación de inmuebles

Además de las estrategias mencionadas previamente, existen otras técnicas para la captación de nuevas propiedades.

Búsqueda por zonas

Realizar una búsqueda exhaustiva en zonas específicas puede ser muy efectivo. Enfocarse en áreas de alta demanda puede ayudar a aumentar la cartera de inmuebles disponibles. Además, es importante conocer la dinámica y características de cada zona para poder captar inmuebles de manera efectiva.

Acuerdos con comercios locales

Otra técnica es crear un tipo de acuerdo con comercios locales en zonas con alta demanda. Establecer una buena relación con los comerciantes locales puede llevar a una conexión con propietarios que están pensando en vender sus inmuebles y buscan un agente inmobiliario confiable. Además, los comerciantes pueden proporcionar información valiosa sobre la dinámica y movimientos en la zona.

Captación por teléfono

Se pueden captar inmuebles por teléfono utilizando una técnica persuasiva y amistosa. Es importante eliminar la tensión que pueda surgir en la conversación y ser sincero y respetuoso con el propietario. De esta manera, la captación de inmuebles por teléfono puede ser muy efectiva, ser el centro de ayuda para el cliente y lleva a nuevos listados para la cartera de inmuebles.

Cuidado de las reviews en Google

Las reviews en Google y otras plataformas en línea son una parte importante en la estrategia de captación de inmuebles. Es necesario mantener una buena reputación en línea para poder captar nuevos clientes. La solución para mantener una buena reputación es atender a los clientes de manera excepcional, solucionar problemas y responder comentarios negativos de una manera profesional. Las reviews positivas pueden ser utilizadas como parte de la estrategia de captación de inmuebles.

Híbridos de técnicas para la captación de inmuebles

El éxito en la captación de inmuebles radica en la implementación de múltiples estrategias para tener una cartera amplia y variada. Es por eso que se ha desarrollado una fórmula híbrida que engloba varias técnicas para captar el mayor número de inmuebles posible.

Cómo crear una fórmula híbrida

Una buena forma para crear una fórmula híbrida se podrían combinar diversas técnicas que sean efectivas. Algunas posibles combinaciones podrían ser:

Selección adecuada de inmuebles + Campañas de publicidad en redes sociales

Esta técnica consiste en seleccionar cuidadosamente los inmuebles a vender y enfocar las campañas publicitarias para promocionar tus inmuebles en redes sociales.

Generación de beneficios + Presentación de un dossier completo del inmueble + Herramientas de prospección inmobiliaria

Esta fórmula híbrida utiliza la generación de beneficios para conseguir una cartera extensa mediante la presentación de dossieres completos de los inmuebles y herramientas de prospección inmobiliaria que permiten identificar a los propietarios interesados en vender inmuebles.

Búsqueda de casas por zonas + Acuerdos con comercios locales + Cuidado de las reviews en Google + Jornada de puertas abiertas

En este caso, se pretende localizar nuevas zonas para la captación de inmuebles y aprovechar los acuerdos con los comercios locales para expandir la oferta. A la vez, se cuidan las reviews en Google para proyectar una imagen de profesionalidad y mejorar la visibilidad en Internet.

Anuncios de casas en portales inmobiliarios

Los portales inmobiliarios son una herramienta fundamental para el sector inmobiliario. Publicar anuncios de propiedades en estos portales ayuda a llegar a un público amplio y diverso. Las siguientes herramientas pueden ayudar a mejorar la visibilidad de anuncios en portales inmobiliarios:

• Idealista: es un portal inmobiliario en línea que opera principalmente en España, aunque también tiene presencia en otros países europeos. Es uno de los sitios web más populares para buscar y anunciar propiedades en venta o alquiler en España.
• Fotocasa: es un sitio web y una aplicación móvil muy popular en España dedicada a la compra, venta y alquiler de propiedades inmobiliarias. Es una plataforma que permite a los usuarios buscar y publicar anuncios de viviendas, locales comerciales, terrenos y otros tipos de inmuebles.

Temáticas relacionadas

A continuación se presentan algunas temáticas relacionadas con la captación de inmuebles en el sector inmobiliario:

Reconversión profesional

La reconversión profesional es una práctica cada vez más común en el sector inmobiliario, especialmente en momentos de crisis económica. Consiste en cambiar de profesión y dedicarse al negocio inmobiliario. La captación de inmuebles es una de las principales actividades de este sector, por lo que resulta fundamental conocer las técnicas y estrategias más efectivas para tener éxito.

Neuromarketing inmobiliario

El neuromarketing inmobiliario es una disciplina que estudia la manera en que el cerebro procesa la información relacionada con el sector inmobiliario, con el fin de ofrecer un producto o servicio que se ajuste a las necesidades y deseos de los clientes. En el contexto de la captación de inmuebles, el neuromarketing puede resultar útil para conocer los motivos que llevan a los propietarios a vender sus propiedades y, por lo tanto, adaptar la estrategia de captación a sus necesidades específicas.

Algunas técnicas de neuromarketing inmobiliario son:

• Estudiar las emociones de los clientes para personalizar la oferta inmobiliaria.
• Utilizar imágenes que despierten emociones positivas en los clientes.
• Esforzarse por crear una experiencia de compra memorable.

Negociación inmobiliaria

La negociación inmobiliaria es una habilidad esencial en el sector inmobiliario, y la captación de inmuebles es un proceso que implica negociar con propietarios de bienes raíces para representarlos y vender sus propiedades. Para lograr una captación efectiva, se requieren habilidades de negociación sólidas y efectivas. Es importante saber cómo identificar las necesidades de los propietarios y cómo persuadirlos para que trabajen con nuestro equipo inmobiliario.

Algunas técnicas de negociación inmobiliaria son:

• Conocer al propietario y hacer una conexión personal.
• Encontrar el interés del propietario y trabajar en base a ello.
• Demostrar por qué nuestros servicios son superiores a los servicios de la competencia.